“十年磨一剑”的特步丁水波似乎找到了赶超李宁和安踏的突破口-k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

“十年磨一剑”的特步丁水波似乎找到了赶超李宁和安踏的突破口

2024-05-05 04:43:28
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  “十年磨一剑”的特步丁水波似乎找到了赶超李宁和安踏的突破口3月17日的武汉东湖,第九届“321跑步节”运动员的汗水伴随着美丽的樱花齐飞,同时起飞的,还有特步的冠军版跑鞋新品发布会。

  天河机场的巨型樱花鞋、武汉著名的赏樱花胜地东湖的樱花跑,还有武汉马拉松,运河特跑活动等,一系列的线上线下跑步活动,如火如荼地绽放着特步的春天。

  随着健康理念的逐步深入,人们对健身运动的参与度也越来越高,而在各项日常可参与的运动中,跑步无疑是最受青睐的选择。

  大众跑者就更多了,已经高达3亿多人,也就是14个中国人里,约有1个是“老跑手”,3个参与者。

  2023年全年,中国一共举办了580场路跑,参与人次550多万人,而这就是不容忽视的巨大“跑步装备”市场。

  谁能想到,就在三十几年前,一个草台班子竟然在丁水波的运营下,快人一步抓住了先机,奠定了如今登顶【中国跑步第一股】的基础。

  据有关数据显示,特步已经成为了中国跑者的首选品牌,不仅如此,在全球各大品牌零售量的统计中,特步也是遥遥领先。

  不过,他辍学并不是因为家里条件不允许,而是自己非要去闯天下,硬生生断了父亲想培养一个大学生的念想。

  有趣的是,丁水波之所以会选择做鞋这条赛道,完全是因为他班里有个同学,家中开了一家经营情况不错的鞋厂,家庭条件优渥,他不服气便也要开。

  丁水波的起步,可谓是真正的“白手起家”,叫来了两个跟自家一样穷的兄弟,三个人在家门口搭了一个小棚子,就开始了创业之路。

  这段时间,哥仨既是老板也是工人,都各自拿出了所有的家当,找厂家做出了300双旅游鞋,硬着头皮找销路。

  到了1990年,丁水波的鞋子年产值已经超过了3000万元,不仅在国内大卖,还销往了美国、西班牙、智利等欧美国家,赚得个盆满钵满。

  从没有品牌只重销量,到创建“特步”品牌、邀请谢霆锋做代言人、推出联名款“烽火鞋”,丁水波的生意越做越大。

  2010年,丁水波在全国已经建立起了7500家零售店,年营收高达55亿,成为了国内体育用品领域的巨头之一。

  2019年,安踏收购的fila全年营收高达147.7亿,是特步(81亿)的两倍,甚至赶超了李宁,丁水波能不动心。

  丁水波开始建立自己的多品牌王国,2019年就收购了盖世威等4个品牌,逐渐发展成了拥有5个品牌的特步。

  但是,鉴于中国市场的现状,特步还是给索康尼换上了中国特色的外衣,在保持它原有的特色外,设计研发了专门会对中国消费者的“中国线产品”。

  索康尼在特步的运作下,在国风各大跑步赛事上,频繁亮相,甚至在2022年的上海马拉松上,索康尼的曝光率相当高。

  索康尼也不负所望,真正成为了特步的“fila”,仅用4年就实现了盈利,成为了特步旗下的拳头品牌,带动着特步的营收。

  相较于滑雪、瑜伽等运动,跑步是受众最广、门槛最低的运动,不限场合,不限年龄,不限收入,只要有一双舒服合脚的跑鞋就可以。

  “中国跑鞋 中国特步”,在这个战略下,特步又接住了“碳板跑鞋”的下沉,横穿出世了国货碳板跑鞋“160x”。

  2019年可以说是特步的重要年度,不仅定下了多品牌的战略,更是推出了得到精英跑者认可的“160x”。

  目前,160x已经迭代到了5.0牌本,更是有83位跑者穿着它拿下了370个马拉松冠军,成为了主旋律。

  从2019年开始,特步一步步成功地从体育娱乐转型到了跑步专家,在行业内的影响力也缘于深耕马拉松市场,营造跑步生态圈。

  不仅大力赞助各种跑步赛事,特步也用实力证明了:它能帮专业运动员实现突破,一个个马拉松冠军都是它实力的证明。

  有了这样的布局,特步的“后劲”正一步步地体现,跑步生态国的建立,大大带动了国内的跑步事业,如今跑马成为了一个很大众的活动。

  2023年,特步甚至进一步提出“十百千万亿计划”,希望以跑步服务中心,带动 凯时k8娱乐唯一官网的合作伙伴,推出跑步达人,带动一亿人跑起来,这野心是有目共睹。

  而且就目前来看,马拉松确实也是一项很吸引人的赛事,不仅商业大佬很多都是马拉松的忠实爱好者,更是众多中产的最爱。

  去年8月底,在谈到特步如何从跑步细分市场突围时,丁水波曾直言不讳地说,是“耐了十多年的寂寞”。

  特步的跑步生态圈正良性发展,不断扩容k8凯发凯发k8天生赢家一触即发官网,成为特步未来业绩的强大支撑,为它的发展提供了充足的战略空间。

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